Sua empresa não compete apenas pelo preço. Compete pela percepção
- 20 de jul.
- 1 min de leitura
Existe uma frase clássica no mercado: "Quem vende barato é porque ainda não conseguiu explicar o valor."
Ela nunca fez tanto sentido. Hoje, praticamente qualquer empresa consegue copiar produtos, serviços e tecnologias.
O que não se copia facilmente é reputação.
Quando um cliente solicita três propostas semelhantes, raramente escolhe apenas pelo menor valor.
Ele escolhe aquela empresa que transmite mais confiança.
Aquela que parece mais preparada.
Mais estruturada.
Mais sólida.
Essa percepção começa muito antes da reunião comercial.
Ela nasce no Google.
No LinkedIn dos executivos.
Nas notícias publicadas sobre a empresa.
No site.
Na identidade visual.
Na forma como ela comunica.
Toda empresa possui uma marca.
Mas poucas fazem gestão da percepção que o mercado cria sobre ela.
É justamente essa percepção que determina quem será lembrado, indicado e contratado.
Marketing estratégico não cria apenas campanhas.
Constrói valor percebido.
E empresas que aumentam seu valor percebido deixam de disputar mercado apenas por preço. Pense nisso.
Comentários