Mentoria em Vendas: vender mais é questão de treino

Vender é da natureza humana. "Não sei vender" é uma expressão tão comum quanto falsa.

As afirmações são de Michele Keller, diretora da Alkimea, empresa responsável por gerir cursos de vendas e relacionamento com o cliente junto a clientes do porte de SENAC-RS, CDL, Sindilojas, Moinho Estrela, JetiMob, entre outras, e nova parceira da Aceká Marketing Digital.

A Alkimea lança um novo formato de capacitação em vendas, voltado tanto a vendedores que buscam aperfeiçoamento e melhoria de resultados, quanto a pessoas que nunca atuaram na área, mas precisam desenvolver skills comerciais.

A Mentoria em Vendas é ministrada pela própria diretora Michele Keller, via Internet. Ou seja: é possível fazer o curso a partir de qualquer lugar, basta ter acesso à web. As aulas são ao vivo e contam com exercícios práticos, para desenvolvimento das capacidades com consultoria da especialista, em todas as sessões.

"Trata-se de uma capacitação focada em quem precisa melhorar seus resultados em vendas ou buscar mais clientes e não sabe como, tem dificuldade em prospectar ou em fechar a venda, não sabe posicionar seu produto/serviço, tem vergonha, não consegue se organizar na estratégia comercial", explica Michele. "O treinamento visa a guiar o aluno, do passo 1 ao passo 10, em todo o processo para que ele entenda a lógica da venda e, principalmente, torne isso natural em seu jeito de ser e no seu dia-a-dia", acrescenta.

As 10 aulas são divididas em:

Encontro 1: Entendendo o conceito de vendas

a. Recomendar x vender | b. Competências essenciais para o futuro da venda c. Tipos de venda d. Tarefa 1

Encontro 2: Construindo a venda de relacionamento

a. A importância de ser “aceito” b. Primeira impressão e linguagem corporal c. “Me faça sentir importante” d. Sendo um excelente ouvinte (a habilidade + importante) e. Tarefa 2

Encontro 3: O Funil das perguntas em vendas a. Por que as perguntas importam? b. Perguntas fechadas e perguntas abertas c. Os 4 tipos e pessoas e seu estilo de comprar d. O fator surpresa e. Tarefa 3

Encontro 4: Diagnosticando a venda a. As necessidades humanas b. Chegando ao coração do cliente c. Construindo confiança e posicionando sua venda d. Faça o cliente falar e. Tarefa 4

Encontro 5: Recomendando a solução a. Diferença entre vender característica e vender benefício b. Papo online (ajuda mútua, compartilhando experiência)

Encontro 6: Lidando com objeções a. O lado bom das objeções b. “É muito caro!” c. Fell, felt,found d. Preparação em vendas é tudo! e. Tarefa 5

Encontro 7: fechando a venda a. Os princípios do fechamento b. Fechamento passo a passo c. Palavras que fecham (call to action) d. Mantenha a bola com você e. Tarefa 6

Encontro 8: Constância e método a. Princípios essenciais da eficiência em vendas b. Lidando com seu auto gerenciamento c. Como medir suas vendas d. “Pós venda”, existe? e. Tarefa 7

Encontro 9: Construindo a sua metodologia a. Avaliando sua rotina b. Definindo o processo c. Estabelecendo metas que fazem sentido d. Tarefa 8

Encontro final: O plano de vendas a. Perdendo o medo da prospecção b. Plano de ação em vendas c. Papo online (ajuda mútua, compartilhando experiência) d. Feedback

As turmas serão de 10 pessoas + 1 vaga solidária (que será definida após fechar o grupo), com aulas ministradas via Hangout todos os sábados, das 9h30 às 11h30. Haverá material online de apoio e exercícios para prática a cada encontro.

Os alunos precisam ter disponibilidade de tempo e atenção durante o encontro, boa conexão de internet, e disposição para aprender e compartilhar o que foi aprendido.

“Você não precisa estar em vendas para participar do grupo, porque não importa sua função, sempre estará vendendo”, destaca Michele.

As inscrições podem ser feitas no link: https://www.sympla.com.br/mentoria-online-em-vendas__448749

Dúvidas podem ser tiradas pelo Whatsapp: 51 9 9374 0232 E-mail: contato@alkimea.com.br

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