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Mentoria em Vendas: vender mais é questão de treino

February 1, 2019

Vender é da natureza humana. "Não sei vender" é uma expressão tão comum quanto falsa. 

 

As afirmações são de Michele Keller, diretora da Alkimea, empresa responsável por gerir cursos de vendas e relacionamento com o cliente junto a clientes do porte de SENAC-RS, CDL, Sindilojas, Moinho Estrela, JetiMob, entre outras, e nova parceira da Aceká Marketing Digital.


A Alkimea lança um novo formato de capacitação em vendas, voltado tanto a vendedores que buscam aperfeiçoamento e melhoria de resultados, quanto a pessoas que nunca atuaram na área, mas precisam desenvolver skills comerciais.

 

A Mentoria em Vendas é ministrada pela própria diretora Michele Keller, via Internet. Ou seja: é possível fazer o curso a partir de qualquer lugar, basta ter acesso à web. As aulas são ao vivo e contam com exercícios práticos, para desenvolvimento das capacidades com consultoria da especialista, em todas as sessões. 

 

"Trata-se de uma capacitação focada em quem precisa melhorar seus resultados em vendas ou buscar mais clientes e não sabe como, tem dificuldade em prospectar ou em fechar a venda, não sabe posicionar seu produto/serviço, tem vergonha, não consegue se organizar na estratégia comercial", explica Michele. "O treinamento visa a guiar o aluno, do passo 1 ao passo 10, em todo o
processo para que ele entenda a lógica da venda e, principalmente, torne isso natural em
seu jeito de ser e no seu dia-a-dia", acrescenta.

 

As 10 aulas são divididas em:

 

Encontro 1: Entendendo o conceito de vendas

a. Recomendar x vender |
b. Competências essenciais para o futuro da venda
c. Tipos de venda
d. Tarefa 1

 

 

 

Encontro 2: Construindo a venda de relacionamento

a. A importância de ser “aceito”
b. Primeira impressão e linguagem corporal
c. “Me faça sentir importante”
d. Sendo um excelente ouvinte (a habilidade + importante)
e. Tarefa 2

 

 

 

Encontro 3: O Funil das perguntas em vendas
a. Por que as perguntas importam?
b. Perguntas fechadas e perguntas abertas
c. Os 4 tipos e pessoas e seu estilo de comprar
d. O fator surpresa
e. Tarefa 3

 

 

 

Encontro 4: Diagnosticando a venda
a. As necessidades humanas
b. Chegando ao coração do cliente
c. Construindo confiança e posicionando sua venda
d. Faça o cliente falar
e. Tarefa 4

 

 

 

Encontro 5: Recomendando a solução
a. Diferença entre vender característica e vender benefício
b. Papo online (ajuda mútua, compartilhando experiência)

 

 

 

Encontro 6: Lidando com objeções
a. O lado bom das objeções
b. “É muito caro!”
c. Fell, felt,found
d. Preparação em vendas é tudo!
e. Tarefa 5

 

 

 

Encontro 7: fechando a venda
a. Os princípios do fechamento
b. Fechamento passo a passo
c. Palavras que fecham (call to action)
d. Mantenha a bola com você
e. Tarefa 6

 

 

 

Encontro 8: Constância e método
a. Princípios essenciais da eficiência em vendas
b. Lidando com seu auto gerenciamento
c. Como medir suas vendas
d. “Pós venda”, existe?
e. Tarefa 7

 

 

 

Encontro 9: Construindo a sua metodologia
a. Avaliando sua rotina
b. Definindo o processo
c. Estabelecendo metas que fazem sentido
d. Tarefa 8

 

 

 

Encontro final: O plano de vendas
a. Perdendo o medo da prospecção
b. Plano de ação em vendas
c. Papo online (ajuda mútua, compartilhando experiência)
d. Feedback

 

 

As turmas serão de 10 pessoas + 1 vaga solidária (que será definida após fechar o grupo), com aulas ministradas via Hangout todos os sábados, das 9h30 às 11h30. Haverá material online de apoio e exercícios para prática a cada encontro.

 

Os alunos precisam ter disponibilidade de tempo e atenção durante o encontro, boa conexão de internet, e disposição para aprender e compartilhar o que foi aprendido.

 

“Você não precisa estar em vendas para participar do grupo, porque não importa sua
função, sempre estará vendendo”, destaca Michele. 

 

As inscrições podem ser feitas no link: https://www.sympla.com.br/mentoria-online-em-vendas__448749

 


Dúvidas podem ser tiradas pelo Whatsapp: 51 9 9374 0232
E-mail: contato@alkimea.com.br

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